180. 保修期（1/2）

见对方已经开始按自己的节奏走，张英芳心里更有谱了。

“9500美元。”张英芳顿了顿，补充道，“样机的大部分功能跟美国同类型的机器几乎一样，但美国机器现在卖13000美元。我们的价格已经很公道了。你可以在美国机器的官网上找到报价和产品介绍，看看我说的到底是不是真的。”

“7500美元。”加拉瓦面沉似水，“外加三年半的保修期。”

“我最低可以给你8500美元和两年的保修期。”张英芳针锋相对。

加拉瓦又是和维卡斯一阵窃窃私语。

“我最多只能出到8000美元，而且保修期必须是三年。”加拉瓦情不自禁地端起先前被他厌恶的英国茶，大口地喝了起来。

虽然他的口气很强硬，但其实心里已经做好了准备，如果实在跟张英芳谈不下来价格，他必须从其他地方拿一些补偿回来。至于价格，他并不是特别在意，因为就是按张英芳的原价买他们也不吃亏。

“8500美元已经是最低价了，”张英芳一口咬死，“目前没有一家公司会提供超过两年的保修。即使是你刚才说的那家威斯巴登的公司也做不到。而美国公司的这款机器只有一年的保修期，这些在它的官网上已经写的很清楚了。”

“难道多给一年的保修期对你来说很难吗？”加拉瓦加重了语气，挖苦道，“还是你担心你的机器撑不了那么久？所以才不敢承诺更长的保修期。”

“我当然对我的机器有信心，但多一年保修期肯定会让我的成本上升非常多。”张英芳看到张全福不知有意还是无意地端起茶杯，却一口没喝就放下了，她知道那是父亲给她的暗示。

恼怒的加拉瓦突然冒出一句印度话，谁都没听懂，但大家都猜到那肯定不是什么好话。

“这样吧，为了表示我的诚意，”张英芳退了一步，“我可以给你两年半的保修期，但只能保证这台样机是这样。”

见张英芳松口，加拉瓦大喜过望，立刻又折回到刚才的话题，重新要求张英芳对3a款产品降价。

张英芳见对方得陇望蜀，脸色一沉：“加拉瓦先生，如果你始终这么做，恐怕我们是无法达成共识的。”

加拉瓦让她说的脸上有些变颜变色，但因为皮肤黑，掩饰效果好，所以旁人都没有看出来。他的嘴里不依不饶地叨咕着：“这有什么好奇怪的，我们一直都是这么谈的，是你少见多怪。”

张英芳没理会他的阴阳怪气，转头问张全福：“您有什么想补充的吗？”

张全福欣慰地摆摆手，示意自己无话可说。

“那好，冬一晴跟他们落实合同。车荔子，你跟我们来一下。”

车荔子连忙站起身，但她并没有着急追上张英芳，而是很会做人地先搀起身旁的张全福。既顺水推舟地献了殷勤，又自然不做作。

张全福虽然上了年纪，但腿脚却不错，并没有同龄人那种老态龙钟的做派。他看着车荔子满意地点了点头，眼里都是赞许。

冬一晴没料到自己会被留下来，一时有些懵。没等她缓过神，张全福，张英芳和车荔子已经全都走出了会议室。

冬一晴把提前准备好的合同放到加拉瓦的面前，加拉瓦看都没看一眼就直接推到维卡斯的面前，轻巧地来了句：“你来弄吧。”说完人就飘到了门外。

维卡斯看起来比加拉瓦年轻一些，但他似乎没怎么弄过合同，看得比较吃力比较慢，经常有不懂的地方需要问冬一晴，她只能耐着性子跟他解释合同里的某些条款是什么意思，时间就这么一点点地过去了。

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