第3260章 狮子大开口(2/2)
马腾听了宋安的话,冷笑一声道:“公平合理?在商业战场上,只有强者才有资格谈公平。我们企鹅集团能给你们带来的资源和机遇,是你们自己难以获取的。3亿8的估价已经不低了,而且60%的入股比例能让我们更好地整合资源,推动美团外卖的发展。你们应该认清现实,好好考虑一下。”
陈浩忍不住再次反驳道:“马总,你们不能这样仗着自己的势力就随意欺压我们。我们美团外卖也是有自己的优势和市场份额的,我们的团队一直在努力经营,才有了今天的成绩。你们这样的条件,简直是要把我们的心血都夺走。”
马腾眼神犀利地看着陈浩,说道:“年轻人,有冲劲是好事,但也要有脑子。你们现在面临的困境自己清楚,如果没有我们企鹅集团的介入,你们能撑多久?市场竞争是残酷的,我们这是给你们一个机会,一个融入更大平台的机会。”
宋安脸色凝重,他知道马腾说的有一定道理,但这样的条件实在是让他难以接受。他沉思片刻后,说道:“马总,我们理解企鹅集团的实力和影响力,但是这样的条件对我们来说确实太苛刻了。我们能不能再商量一下,价格方面能否再提高一些,入股比例也适当降低一点?”
马腾双手抱在胸前,摇了摇头说:“没得商量,这已经是我们的底线。如果你们不能接受,那这次谈判就到此为止吧。我们企鹅集团不会做亏本的买卖,也不会在一些无关紧要的问题上浪费时间。”
宋安和陈浩对视一眼,从对方的眼中都看到了无奈和不甘。他们知道,如果这次谈判失败,美团外卖可能真的会陷入绝境。但是,马腾提出的条件又实在是让他们难以接受。
宋安咬了咬牙,说道:“马总,那我们再退一步,价格3亿9,入股比例40%,这是我们能接受的最大极限了。希望您能考虑一下我们的难处,我们也希望能够和企鹅集团达成合作,实现双赢。”
马腾不屑地笑了笑,说:“宋总,你还是没有认清形势啊。我说了,这是我们的底线,不会再改变。你们要么接受,要么就自己去面对市场的挑战吧。我相信,没有我们企鹅集团,你们的日子不会好过。”
陈浩气得满脸通红,他刚要开口说话,被宋安拦住了。宋安知道,在这个时候,冲动只会让事情变得更糟。他深吸一口气,说道:“马总,我们真的很有诚意和你们合作,我们也希望您能看到我们的诚意和努力。我们的团队在美团外卖上投入了大量的心血,我们不想就这样放弃。您能不能再给我们一点时间,让我们再考虑一下?”
马腾看了看宋安,点了点头说:“可以,我给你们一天的时间考虑。但是记住,我的耐心是有限的。如果一天后你们还是不能接受我们的条件,那我们就没有必要再谈下去了。”
说完,马腾带着张志西等人离开了会议室。宋安和陈浩以及他们的团队成员们坐在会议室里,气氛十分沉重。
“宋总,我们怎么办?难道真的要接受他们的条件吗?”一位美团高管忧心忡忡地问道。
宋安揉了揉太阳穴,说道:“我们现在没有太多的选择。马腾说得对,我们目前的处境很艰难,如果没有企鹅集团的支持,我们可能很难度过这个难关。但是,他们的条件实在是太苛刻了,我们如果接受了,以后在公司的发展中可能会处处受限。”
陈浩气愤地说:“我就不信离开了企鹅集团我们就不行了。我们可以寻找其他的合作伙伴,或者自己想办法解决资金和资源的问题。”
宋安叹了口气说:“陈浩,你说得容易,但是在这么短的时间内,我们去哪里找合适的合作伙伴?而且,企鹅集团在行业内的影响力很大,其他公司可能也会有所顾虑。我们不能只凭一时的冲动做决定,要考虑到公司的长远发展。”
大家陷入了沉默,都在思考着接下来该怎么办。过了一会儿,宋安说道:“我们先回去,把情况跟公司的其他高层汇报一下,听听他们的意见。然后,我们再仔细分析一下接受和不接受这两个选择的利弊,看看有没有更好的解决方案。”
众人点了点头,纷纷起身离开会议室。