第54章 以旧换新（2/2）

周齐点头：“衣服积压成了库存，比起进货商，你损失的是制作成本，他们损失的是进货成本。你仓库能囤货，他们只能堆店里，也就是说，一旦货卖不动，他们的成本压力更大。”

杜浅浅细细一想，还真是这么回事。

“所以，你的意思是？”杜浅浅不解地问。

“如果你能帮他们消化掉那些难卖的货，降低他们的风险成本，你觉得他们还会轻易换别家吗？”周齐笑道。

这话让杜浅浅愣住了。

随即眉头紧锁：“你不会是让我为了让他们在我这进货，把他们卖不出去的衣服全收了吧？”

“非也非也，可以换个法子。”周齐笑眯眯地说：“比如，以货换货。”

以货换货？

杜浅浅听得云里雾里，眨巴着大眼睛，似乎明白了点：“你的意思是，旧换新？”

这么快就说到点上，这商业头脑可以嘛。

周齐微微点头：“对头，就是以旧换新，比方说，两件滞销的，换一件新款服饰。”

两换一？

杜浅浅想了想，摇头：“我要是他们，肯定不乐意。虽说卖不动，但打折处理还是能出手的，换成以旧换新，不就亏了吗？”

“没错，从表面看是亏了，但要是换的是爆款，就像你现在穿的这裤子，透露出去他们能不心动吗？”周齐说。

这话一出，杜浅浅陷入了深思。

设身处地想，两件难卖的换一件热卖款，这交易划算。

积货能动起来，损失的钱，新货一出就能赚回来，而且腾出空间展示新品，店面自然更有吸引力。

再从自己这边考虑。

那些进货商手里的滞销货毕竟有限，正好用这亮点吸引更多订单，同时稍微提高点售价，这样一来，销量上去了，还白得一堆尾货。

思路一清晰，她眼前一亮，看向周齐的眼神也变了样。

几句话，就给她指了条明路。

不过问题来了，收回的尾货咋办，库存太多也是麻烦。

突然间，她恍然大悟。

“你想拿这些滞销货做文章？”杜浅浅问。

这家伙，真是狡猾！

这是让我帮他清理尾货呢。

周齐满意地笑了，跟聪明人合作就是省心，很多话不用点透。

他没直接回答，又提出了个点子：“再给你个思路，以旧换新能吸引进货商，但要让他们紧紧绑在玛雅，还得加点料。”

“比如，搞个会员充值计划。”

“充三千，优先订货，八折优惠，还有以旧换新特权。”

会员？充三千？

杜浅浅一时懵了。

这可是白给钱，不是进货，谁这么大方？

“不行，以旧换新还好说，充值，谁肯啊！”杜浅浅说。

这主意新鲜，进货商一充值，等于被套牢了，但平白无故要人家掏钱，谁乐意？

周齐早料到她会这么想，笑道：“那就看能不能有让他们疯狂追捧的新款了。”

这话一出，杜浅浅彻底醒悟。

关键，在于那独一无二的设计。

杜浅浅神情凝重地望向周齐，沉默片刻后，开口问道：“说说你的合作条件吧。”