第72章 被吃大户的程亚楠（2/2）

“你不吃吗？”李焕吃的正嗨，见程亚楠都不动筷子，不禁放下筷子问道。

“我不饿，你大胆吃。”程亚楠冷冷说道。

“那我就不客气了。”

秋风起，蟹脚痒，此时的螃蟹正肥，特别是那极品黄油蟹，大块的蟹黄吃起来特别有满足感。

“过瘾啊。”李焕放下筷子后感慨道。

“吃完了？”程亚楠看到李焕放下筷子，当即问道。

“吃完了。”李焕说完擦了擦嘴巴。

“那聊一聊正事吧。”程亚楠之所以能忍受李焕这么久，就是想听听李焕的高见，如今李焕吃也吃了，那事情还得干了。

“看在这顿螃蟹的份上，你大胆问。”李焕气定神闲的对着程亚楠说道。

“你认为月湖小区的销售困境是什么？”程亚楠等的就是这句话，当即直接问道。

“现在的月湖小区明显就是穷人买不起，富人不屑买，有实力买房的人却不想买这里，相当于是两头都不靠，再加上哪些整天混日子的销售人员，这房子能卖的出去才见鬼呢。”李焕不无鄙视的回答道。

程亚楠被这话给噎的，虽然李焕说话难听，可程亚楠不得不承认，李焕这番话确实是针对性极强。

“那你觉得怎么样才能突破这个困境？”程亚楠继续问道。

“在回答这个问题之前，我先问你一个问题，想必你也学过市场营销的课程，那你认为高档房产的构成要素是什么？”李焕看着眉头紧锁的程亚楠别有一番风味，此刻的程亚楠已经顾不上介意李焕的目光，而是陷入了沉思。

“高档房构成的几大要素，地段稀缺性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓超的物业管理和升值潜力。”程亚楠沉思许久后对着李焕回答道。

不过抬头看到李焕直瞪瞪的盯着自己，程亚楠刚刚对李焕升起的一点好感顿时消失不见，不过眼下不是翻脸的时候，程亚楠只能任由李焕放肆的盯着自己。

“那你觉得月湖小区有几样？”李焕接着又问道。

“古城墙、护城湖、月湖公园，景观资源丰富，地段稀缺，限于楼高的要求，月牙楼的楼盘多为四层建筑，多复式套型，单层也是大户型，全部都是一百八以上的大户型，房屋结构气派舒适，月湖小区最起码占了三样。”程亚楠想了想后回答。

“你还忘记说了一点，月湖小区不远处就是江州大学城，紧邻各大高校，这份人文气息可不是花钱就能买的。”李焕接着补充道。

程亚楠闻言不禁点头附和。

“我让人收集了一下江州城内在售的全部楼盘，和月湖小区有参考性有两个，一个是城内青牛区的高档青年公寓，另一个是东北方向新江区的江水湾。青牛区内的青年公寓是传统的主城区高地价区，融入了主城区的生活环境，售价在七千左右。至于新江区的江水湾，虽然偏离主城区的范围，但是生活配套实施齐全，售价多在五千到六千之间。所以按道理来说，月湖小区就的销售不应该会这么凄惨，虽然销售人员要接一定的锅，可关键的点并不在他们身上。”蒋宏和王汉明这近一个月可不是白跑的，正是有了他们两个人的风吹日晒，这才能让李焕可以在这里对着程亚楠一顿输出。

“那关键点在谁身上？”程亚楠一听这话感觉追问道。

“到点了，我得回去睡午觉了。”