第991章 线下模式（2/2）

“那我们的市场占有率怎么办？”蓝云柏立即意识到问题的严重性。

一旦小米大规模的推行两千元手机，那意味着会很快抢占市场，而且对于定价在两千五百元左右的橙子手机冲击格外严重。

“这也是我想推行线下的原因。”李焕想了想后解释道：“不管线上模式再怎么繁荣，可线上模式市场总体占有率大致维持在百分之二十左右。”

“也就是说有百分之八十的销售是在线下完成的，线上还是没有办法完全取代线下模式。”

“而且极致的性价比更多吸引的是那些数码发烧友，可这一部分人群总体而言还是一少部分。”

“绝大多数的消费者对于一部手机关注的点不在于元器件的堆砌，而是这部手机好不好用，拍照清不清晰，看剧留不流畅，手机电池经不经用。”

“而我们橙子手机的优势也恰恰在这里，我相信我们的手机不管是从系统还是从电池而言，都有一定的优势，既然有这个优势，那我相信消费者会愿意多花几百块钱。”

李焕说到这里甚是自信，毕竟在原有的时空中也有这样的案例。

那当然是oppo和vivo双子星，论配置，这两个品牌的手机确实比不上小米，但价格确实要比小米高那么一点。

可即便如此，双子星活的依旧非常的滋润。

双子星的营销能力确实不错，但平心而论，这两个品牌的手机确实有自己的优点。

一个主打音乐播放，一个主打拍照，靠着这种标签式的营销方式，让双子星牢牢占据了很大一部分市场份额。

“那线上线下的售价怎么办？要知道线下模式一般都比线上模式贵几百块钱。”蓝云柏虽然从不怀疑李焕的自信，可现实的问题还是依旧存在。

大家为何愿意走线上模式，那无非是省去了中间商，可以给消费者更大的优惠。

可一旦推行线下模式，那门店的租金和人员工资，这都要平摊到每一部手机当中，无形当中的成本必然会让提高线下模式的售价。

如果一旦线上和线下模式的售价不一样，那推行线下模式的意义就不大了。

“线上线下必须保证统一售价。”李焕断然说道。

蓝云柏刚想解释，可李焕根本不给他这个解释的机会，直接说道：“线上商城中我们可以采取发放优惠券和大礼包的方式让利，但总售价不变。”

“至于说线下模式，我们可以采取微利模式给线下门店供货，但只有一个要求，线下售价必须和线上保持一致。”

“如此一来，我们给了中间商一部分利润，也保证了手机线上线下售价一致。”李焕想了想后说道。

要知道线下中间商也要生存，如果没有足够的利润，这些线下中间商是根本没有任何动力来替手机厂商销售产品的。