第162章 特地请了专家来（2/2）

“有了产品以后，还有一个销售风险的问题。产出的矿石能不能实现销售？销售以后收回来的是现金，还是形成了应收账款？

“如果收到的是应收账款，账期是多久？应收账款回收形成的现金流，能不能和阶段性的归还银行贷款本息配合得上？如果配合不上，就会形成流动性问题。

“还有一个价格风险问题。有色金属市场的价格波动很大。项目评估时看着盈利的项目，市场价格发生变化以后，就可能是一个亏损的项目。

“昨天跟你们王总、季总见面，有些话，我不好说的太直接。今天正好你们来，你们可以把我的意见转达一下。我建议你们公司还是要慎重考虑这个项目，我说的这些问题，是任何一家银行在评审项目贷款时都要考虑的问题。”

贾勇是学习过财务分析的，张雪松对项目风险的分析很专业，不是不懂装懂，也不是胡搅蛮缠。眼看张雪松要结束这次对话，贾勇知道机会难得，还想再争取一下。

贾勇说：“张叔叔，您分析的很专业。完工风险问题、流动性风险问题、价格风险问题，陈经理牵头成立的运营团队，和专家在做可行性研究的过程中，都有考虑，也做了预案。

“您是银行的专家，见的项目多，经验丰富，我们希望您能给我们一个机会，让我们有机会和银行的同事一起，研究我们做的可行性方案，我们一定尽力打消银行方面的顾虑。”

张雪松看着态度诚恳的贾勇，低头想了想，说：“你们为什么一定要做这个项目呢？你们公司的主业是工艺品出口，在采掘行业，你们没有经验，这种情况下，你们很难得到银行对你们运营这个项目能力的认可。”

贾勇说：“华艺公司从一个行业管理公司转型为一个外贸公司以后，还没有一个明确的主业。在陈经理来华艺公司以前，公司的主要收入是转让外汇配额、进出口配额和贵金属配额的收入。陈经理来了以后公司才开始做工艺品出口业务。

“今年的广交会，我们的工艺品出口业务算是赶上一个比较好的机会，但从长期看，工艺品出口的业务规模有限，支持公司长期发展的能力不足。我们迫切需要找到一个拳头产品。

“这两年，外贸公司的业务都不好做。外经系外贸公司也在从专业外贸公司转型工贸一体化企业，向上游发展建立产品基地。建设广西铅锌矿，我们公司就有了出口产品基地，就能实现工贸一体化转型。”

张雪松被贾勇逼得不得不说出他的心里话：“你刚才说，项目公司的管理团队是陈淑娜牵头组织的。陈淑娜过去二十年一直是做工艺品出口业务的，把挖出来的矿石销售出去，我估计她还做得来。可要往上游再走一步，管理一个采掘企业，把矿石挖出来，你觉得她行吗？”

贾勇想起师父说过王晗是她手里的一张王牌。贾勇只好说：“在我们之前，已经有几家公司尝试去开采这个矿了，也都失败了。这应该就是您说的完工风险。我们也觉得这是一个主要风险。”

张雪松赞同地点了点头说：“是啊，别人都干不成，你们怎么就有把握干成呢？”

贾勇说：“我们分析，建设期不能完工，主要是和地方上各方面的关系没有处理好造成的。陈经理为了处理好和地方政府的关系，特地请了一个专家来。”