第222章 给了他很大信心（1/2）

贾勇说：“这个账还得咱们自己算明白，您心里才能踏实下来。谈判上，咱们肯定不能期望，像做工艺品出口业务那样，一拍即合。也不能一触即溃。股权交易，不能照实谈，咱们先虚着谈。咱们把股权换销售权这个思路先抛出去，香港人不是专业吗，让他们提方案，回来咱们再算合适不合适。”

王晗说：“这个我明白。不急于求成，后发制人。可是咱们得有后手吧。他们真给咱们抛过来一个方案，咱们怎么接招呢？”

贾勇说：“既然是股权换销售权，那股权的定价，就应该是在现货销售权上获得的超额收益的贴现。这样的案例我在教科书里看到过。不管香港人做的方案有多花哨，这个定价原则是不会变的，万变不离其宗。”

王晗问：“什么叫贴现？”

贾勇说：“贴现，就是未来现金流，用一个收益率，折算到今天的价值。”

王晗没有听明白。但贾勇对答如流，给了他很大的信心。

王晗有些犹豫地说：“那我就按咱们商量的这个法儿，跟香港客户接触着，把股权换销售权的这个意思透露给他们，看看他们的反应。他们要是有想法，就让他们出个方案。然后，你再帮我算算账。”

贾勇想再给王晗一些信心，他说：“您放心。我有个同学在一家期货公司工作。我还可以找他帮忙。这个账一定能算明白。”

电话那边的王晗长舒了一口气。

王晗说：“那天，你师父和于建学约我在一个饭店开碰头会，他们带了一男一女两个人过来。女的不怎么说话。男的跟你师父和于建学有说有笑。你师父说，这两个人是你们公司的老人儿，华艺公司派来掺沙子的。我看他们俩年龄也不大啊？他们什么来路？你了解吗？”

贾勇说：“我在公司见过这两个人。华艺公司原来有一个工艺美术学校。主要面向系统内的子弟招生。毕业以后就进了华艺公司，所以我师父说，他们是公司的老人儿。后来，展览展出公司经营不善，停业了。这批人就下岗了。

“这两年，公司通过三产公司安排了一批。总公司改制后，集团公司和外商合资成立一家百货公司，还可以安排一批。我听说，在广西铅锌矿项目评审会上，王一腾明确说，广西铅锌矿项目公司要优先用这一批人。

“这回来业务三部的一共三个人。两男一女。我师父带到项目公司的是一男一女，男的叫陆浩，女的叫蔡玲玲。我师父说，他们一个做业务，一个做财务。”

王晗说：“我听你师父的意思，她好像对这两个人还很满意。你师父觉得他们俩挺踏实。”

贾勇说：“我看我师父在办公室里跟他们俩交待工作也是乐呵呵的。”

王晗说：“你师父，我，还有于建学，都是外来户。现在我们三个人，组成了管理班子，华艺公司要派人过来掺沙子是很正常的事。但是，要派也应该派有资历的人过来。派两个年轻的过来算什么意思呢？

“你师父觉得派年轻人过来好摆布。我不这么看。华艺公司那帮老人能有什么啊？他们又不接触具体业务。撑死了，他们来两个人，跟我们仨组成五个人的班子。

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